監査法人でマネージャーになるのに大事なこと

さて、今回は久しぶりに監査法人に関する記事を書こうと思うのですが、正直、日本の社会にどれくらい監査法人に興味がある人が存在するのか、と問われると非常に困るわけです。「全然いないでしょう」ということだけはわかるのですが、僕は1人でも興味がある人がいるのであればそれで良いかな、という気持ちです。

さらに、今回はただでさえ需要が少ない監査法人に関する記事の中でも、さらに狭い領域である「マネージャー」つまり管理職の第一歩になるために大事なことについて書いていこうと思います。

「おいおい、誰がそんなの知りたいんだよ」と思われる人もいるかもしれません。しかしながら、今後何年かしたら、USCPAの誰かが「どうしても監査法人でマネージャーになりたい！」と心の底から思う日が来ると思うのです。僕はその人のために今回の記事を書こうと思います。

ちなみに今回の内容は事実をそのまま書いているわけではありませんが、直接ヒアリングを通して確認した事項を自分なりにまとめて書いているため、少なくとも僕が所属する法人ではかなりの正確性を持った情報だと考えています。

マネージャーになるために大事なこと

さて、さっそく本題に入っていきたいと思います。監査法人においてマネージャーになる際に、非常に大事なことがあります。それは「マネージャーに昇進させたとして、その人がチャージするプロジェクトが存在しているのか」ということになります。専門用語が入ってきたので、ここで簡単に説明したいと思います。

チャージ

チャージについて簡単に説明します。監査法人に入所すると、基本的にどこかのプロジェクトにアサイン（そのプロジェクトメンバーとして確保されるということ）されることになります。例えば僕の場合、監査法人に入所して一番最初はメガバンクへのとある支援プロジェクトにアサインされました。そして仮に1日7時間そのプロジェクトで働いた場合、その日の作業を記録する必要があります。この「〇〇で〇時間働きました」という記録をつけることを「チャージ」すると言います。

先ほどの僕を例にすると、ローン分野の支援作業で7時間働いたとして、終業時に勤怠をつけるシステムに「〇〇銀行〇〇支援プロジェクト　ローン分野」というコードに7時間の数字を入力するわけです。これで僕はメガバンクへのプロジェクトに7時間チャージをしたことになります。本来はプロジェクトごとに採番されたコードがあり、そのコードの中にも細分化されたコードがあるのですが、今回の内容とは関係ないのでここでは深く触れないでおきます。

つまり、チャージするということは、「その時間だけクライアントからお金を貰いますよ＾＾」ということになります。

これだけ見ると、普通にプロジェクトに入って働いていれば良いのではないかと思われるかもしれません。ある意味それは正しいのですが、いくつかの考慮すべき事項を考えておかなければなりません。それぞれについて説明します。

マネージャーの単価は高い

まず1つ目として、監査法人のマネージャーの単価が高いことがあげられます。そして単価が高いので年収も高くなるのですが、その分クライアントからお金を貰うことができる人間である必要があります。率直に言うと、マネージャーとしての単価をクライアントから「〇〇さんなら払いますよ」という人でなければマネージャーにはなれないわけです。逆に言うと、どれだけやばい人間でもクライアントからの信頼があればどんどん昇進していけるわけですね。監査法人にたまにいる、人間性が欠落しているけどもなぜかクライアントから好かれる人が昇進しているのはそういったところに理由があるわけです。

ちなみにですが、僕が下っ端のときに用意していた資料のなかで、マネージャークラスの1時間当たりにクライアントに請求する単価をみてギョッとしました。よくこんなお金払えるなぁと感心していたのですが、もちろんクライアントとしても使えない人は不要なわけです。これまで一番きつかったのは、会議で直属の上司（マネージャー）がクライアントから「君いつまでやってるの？厳しいこと言うけど失格だし、他の人と交代したら？」と詰められる場面に居合わせたことです。この業界はクライアントからの要望に応えられないと難しいんだなぁと感心しました。まぁ思いっきりコンプライアンス違反だと思いますけどね。監査部門ではそこまでのことは言われないかもしれませんが、アドバイザリー部門は喜んでもらえてなんぼの世界ですからね。

クライアントの業績に左右される

こちらは自分の力では何ともできないところですが、クライアントも普通の組織のため、業績が悪くなり外部組織に払うお金に余裕がなくなることがあります。これまでは普通にアドバイザリー業務を提供していたのに、業績が悪化すると「もう少し金額を安くしてくれ」「この分野は自分たちでやるからもう君たちは必要ない」ということがあり得るわけです。

僕が知っている例でいうと、会計のアドバイザリーで日本基準と米国基準の両方でアドバイザリー契約を結んでいたのですが、突然「今年から日本基準は契約しないっす＾＾」と業務範囲の半分を打ち切られたプロジェクトがあります。報酬も一気に下がったので、そのプロジェクトにアサインされる人が半数以下になってしまいました。あそこにチャージしていたマネージャーも、次のチャージ先を探すために割と苦労していると思います。

つまり、このようなプロジェクトにマネージャー昇進がかかっている年度にアサインされていると大変な目に会うわけです。昇進するかどうかはの上層部の人々の会議で決められるのですが、その中で「この人をマネージャーに上げたとして、あのプロジェクトは報酬が半分になったからチャージできないでしょ」という感じで、自分は悪くないのにマネージャー昇進にブレーキがかけられることになります。逆に言うと、どんなポンコツでもお金払いが良いクライアントのプロジェクトに入っていると、マネージャー昇進に有利に働きます。

つまり、監査法人でマネージャーにあがるためには、まず何よりもチャージができるプロジェクトに居続けること、そしてそのプロジェクトのクライアントの業績がうまくいっていることが非常に大事になるわけです。素早くマネージャーになりたい人は「ここだ！」というプロジェクトにアサインされたら、必死にしがみついてクライアントから「〇〇さん良いね」と言われるようになりましょう。